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    LED万博manbetx苹果版行业价格大战何去何从
    LED万博manbetx苹果版行业价格大战何去何从
    编辑时间:2016-04-18 打印本稿
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    核心提示: 今年夏天,北京有点热,只不过立秋之后,高温眼看还要延续几日。小编偶尔也在被烈日炙烤滚烫的“铁板上”走走,实在热的厉害,也就躲在空调房里和微信群内好友侃侃LED万博manbetx苹果版那点事。

      今年夏天,北京有点热,只不过立秋之后,高温眼看还要延续几日。小编偶尔也在被烈日炙烤滚烫的“铁板上”走走,实在热的厉害,也就躲在空调房里和微信群内好友侃侃LED万博manbetx苹果版那点事。

      价格撕逼大战

      烈日炎炎,也让做LED万博manbetx苹果版的老板们显得有些躁动不安。T8之战的战火,依然肆意蔓延。战火纷飞,木林森万博manbetx苹果版、欧普万博manbetx苹果版、佛山万博manbetx苹果版等品牌企业也纷纷卷入恶战。硝烟滚滚,搞得整个LED万博manbetx苹果版行业弥漫着紧张的气息。

      遥想当年,一根1.2米的LED T8灯管也曾经有过一两百元的时代,被封为典型的“高大上”装饰产品,不是一般人能够消费得起的。可如今,这场T8之战却硬生生、冷冰冰、血淋淋的把它的价格归置在10元之下!

      据了解,佛山万博manbetx苹果版经典系列15瓦、1500流明的LED T8纯玻璃材质灯管促销价调整为9.98元/支;欧普万博manbetx苹果版把LED T8玻璃管调至每支9.90元;木林森万博manbetx苹果版LED T8灯管价格打出了最低价8.8元/支,华强本邦T8管出货价拟定在6.8元/支。

      在这场以T8灯管为竞争点的价格撕逼大战,把LED T8灯管价格杀进10元的竞争范畴,直接触动各大企业灯管产品的毛利和成本底线。任性的企业拿出单品参与价格战,直接削低毛利,或者削掉毛利!

      曾问过知名万博manbetx苹果版品牌厂商,把LED灯管做到10元以下还能挣钱吗,为什么要这样做?厂商回答是:“根本不挣钱,并且是卖多少就赔多少,但必须这样做!”

      面对看似突如其来的“价格战”,大企业主动请缨参战,无非是想通过价格战,意图迅速扩大市场,谋求市场垄断;企业是短时期被动参战,寻求保护既有市场,产品有单货品有限。无论哪种形式参战,都是杀敌一千,自损八百的做法。

      拷问质量底线

      试问,LED万博manbetx苹果版行业持续的价格撕逼大战还能持续多久?还能否存有一丝底线?说到底线,在LED万博manbetx苹果版行业在价格战中似乎还没有看到底线。因为近来有人大胆预测,1.2米的LED日光灯管能不能做到2.8元/支?对于这个预测记者并没有吃惊,因为只要发生在中国的价格战,为了维护自身的市场份额,进一步巩固市场地位,中国企业什么价格都有可能 “抛出”。

      广州市盛亮光电科技有限公司董事长助理陈炳泉表示,“虽然没低价技术方案支撑不能实现这价格目标,但我们可以展开想象一下。在这个价格‘没有最低,只有更低’、技术上‘没有最好只有更好’的大环境下,所有与LED应用有关的技术进步或发展,都是为低价赢取市场的现实,能做到这个价格并保证使用质量,一定是疯了,不是人发疯了,而是卖疯了!”

      陈炳泉认为,“回归到现状,从LED日光灯管的各相关配件、生产成本等因素做大胆设想,不管用的是什么材料,外壳用纸管、芯片用纸片、电源用什么源也行,只要符合安装规范、使用规范和最重要的基本功能,也不管免费承诺保用几年,只要能亮能否实现?”

      “这个根本是不可能的,想也别想了!再想这个事就是疯子想的事了,但现实是存在的就是合理的,既然有人敢说,哪怕你认为他是个疯子,都有人就是会想,毕竟,真给他想到了并实施了,那就是一统江湖的事了,也就是要我们别再想LED那点事了。”陈炳泉如是说。

      对于目前LED混乱不堪的现状,是好事也是坏事,相互削价竞销,短期内牺牲了质量,但从长期看,竞争胜出的厂家会有办法收拾残局,医治一轮又一轮拼杀的市场“硬伤”。在这场看似碾压式的“价格战”中,记者只希望开启价格战或参与价格战的“疯子”们,能守住质量底线。

     与“LED+”的海谈

      “价格战”的喧嚣余温日渐褪去,随着政府提出“互联网+”概念, “LED+”也顺应时代,成为LED企业的热门话题。LED万博manbetx苹果版产业恰逢竞争生死局,局内紧张,局外热闹,那么“LED+”时代的来临能否破除产业发展掣肘?

      “这几年产业积淀了大量资金,释出的“LED+”理念或许能催生出新事物。或者说,LED+理念给浮躁的LED万博manbetx苹果版产业带来些许生机……”一位业内人士如是说。

      然而,当抛出“LED+时代,当前LED万博manbetx苹果版产业是处在蓝海OR红海?”问题时,大万博manbetx苹果版王小锋直言道:“绝对红海,血红的那种!”

      其实,当前众多LED企业对“蓝海”的向往,也导致了产业“红海”的诞生。王小锋的直言不讳,其实是很多人心里都清楚,但又不愿意去面对的,毕竟都是投身LED产业的“老兵”。

      佛山万博manbetx苹果版商照渠道总监陈文基表示:“只要是定义为‘海’,如果已经跳下去了,不管是什么海,赶快游吧!”都说话糙理不糙,或许这就是众多投身LED万博manbetx苹果版事业之后共同的体会。

      “一味的纠结于低水平竞争而不能自拔就是‘红海’,注重行业自身发展可延伸性就是‘蓝海’。” 一位企业人士如是说。

      想做LED蓝海梦需要技术支撑,如LED+植物万博manbetx苹果版,解决的不仅仅是光合作用技术,还有营养成分技术,从能力需求不仅仅是卓越的配光工程师,还有农科专家的合作参与。其实蓝与红,红与黑就看怎么去理解和看待!积极的看作是机遇,消极的就前路暗淡。

      若说蓝海市场,技术型的厂家会占优,但技术占优没有顶尖的销售伴随,很多也会沦为孤芳自赏。中国有一个特性,就是在销售技术解说过程中,你的产品已沦为被人垂涎的产品,别人在千方百计地想办法仿冒,这是中国部分LED企业的劣根性。

      红海中努力找寻蓝海市场。潜藏的蓝海市场就是需要企业前期努力拓展,需要耗费大量时间、资本和精力,市场不规范,蓝海只是个梦。蓝海成熟就会变成红海竞争,关键就是要怎么把蓝海市场门槛提高,避免乱入者搅局。

      中国人都想吃现成的,第一个吃螃蟹的总感觉有点冤大头。但是如果第一个吃螃蟹的人能把技术做到极致、无法让同行业仿造,就有可能坐享蓝海市场。

      逐梦路上要有盼头

      无论LED万博manbetx苹果版产业是蓝海也好,红海也罢,投身LED万博manbetx苹果版事业总要有点盼头,总要做出点成绩。就如今年万博manbetx苹果版巨头集体缺席广州万博manbetx苹果版展,除了与其公司市场决策有关外,其中最明显的原因或许是不愿意沦为“间谍”场所的“鱼肉”。为何中国LED万博manbetx苹果版企业能如雨后春笋般迅速崛起,很大一个原因就是很多企业善于借鉴和仿造别家的创意和产品,所以如今LED万博manbetx苹果版市场产品同质竞争日趋激烈。

      为何中国的LED万博manbetx苹果版产业能把一个原本高科技的产业做成低门槛、产能过剩、低价劣质竞争,做成市场混乱品质堪忧……“中国人聪明但缺乏创新力,一贯的从别人身上找创意和思路,总会被别人甩在身后。同时,中国人太勤劳,总能把很多产业做成产能过剩。LED万博manbetx苹果版市场需求量有多少,几家万博manbetx苹果版大厂要是专注某一产品生产可能就没有小厂的生存空间,所以现在价格战也是在推动产业发展。”一业内人士这样告诉记者。

      陈炳泉表示,“云里烟中雨中滩,看之容易作之难。早知不入时人眼,多买胭脂画牡丹。-- 这首诗形容LED现状会更贴切。很多人都希望在别人身上找思路,巨头集体缺席行业大展,最明显的原因是不愿意沦落为间谍场所的鱼肉。”

      目前,对于大多数消费者来说LED万博manbetx苹果版产品只是普通消费品,价格还是重要参考因素。消费者不管LED技术上的那些事,只要物美价廉品质有保证就行。所以现在企业以价低参与“价格战”的策略不失为快速推进LED光源替换的方法。但对于未来,如何引导消费者重视LED光源应用和设计,如何提高LED万博manbetx苹果版附加值,成为企业创新中需要进一步提升的点。

      的确,LED企业创新不足,争斗有余,怎奈LED产业前途无量,中途乏力,下一轮淘汰赛更为惨烈。江湖混战,格局生变,大者恒大,弱者必挂!当然,业内人可以做规划,可以暗中布局,但应该静静了。

      对于产业发展只有及时发现问题,才能关心和及时应对。不是没有希望,没有机会,只是没有去发现,互联网+,机遇和挑战共存!一批企业死去,一定会有一批以互联网+为契机应运而生的企业。LED已经成为万博manbetx苹果版人一个源源不断被追逐的梦了。

      既然心中还有梦,就不要轻言放弃。LED行业缺乏创新,就需要借助LED+创新,愿望足够强烈,就能实现。正所谓乱世出英雄,不求做英雄,做好自己该做的事情,拿到自己能拿到的订单,适合自己的才是最好的,稳步发展就好。冷静一下,找准定位,别追技术创新为低价服务这险路,当整个江湖,走出门口就是敌人时,真需要花点时间静心思考,接下来自己的路该如何走,梦该如何去圆!

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